Наткнулась на текст “не дарите _духи из магазина_, лучше дарите авторские” и заполыхала.
Дорогие, не надо так.
Дорогие те кто пишет про авторские духи: мне кажется стратегия “принизив конкурентов, встанем на их фоне в белом пальто” — это не очень этичное и выгодное позиционирование. Особенно когда конкурент — “духи из магазина”, то есть, извините, Шанель. Очень, знаете, сложно сохранить глаза голубыми а пальто безупречно белым на таком фоне.
Дорогие те, кто дарит духи: вообще духи в подарок — хорошая идея только если вы знакомы с запросом одариваемого.
То есть если “Маша-то любит все от бренда М и мечтает собрать всю библиотеку, ну подарю ей что-нибудь от Х” — это хорошая идея. Наверняка придется в кассу.
Если “Маша сама не своя до парфюмерных извращений, любит горящие покрышки, аромат лошадей и овин с сеном” — идете в место собрания парфюмерных фриков (хотите найти — спросите меня как) и спрашиваете уже там: “Товарищи, где тут у вас самые лошадиные лошади”, вам помогут, потом как-то узнаете у Маши, нет ли у нее еще этой конкретной лошади, потом раздобываете через пятые руки лошадь, Маша счастлива.
Но и лошадь лучше дарить от нормальных нишевых брендов.
Потому что т.н. “авторская парфюмерия” — штука уж очень личная. Не прошедшая через фильтры эвалюаторов, фокус групп и не оказывающая визуальной помощи обонянию через создание характерной упаковки, она имеет слишком собственную физиономию. Без фотошопа.
То есть если у вас с Машей отношения такие, что вы можете заявиться к ней без предупреждения в компании с Васей: “Маш, ты меня пригласила в гости на чай, вот мы с Васей тут, Вась, заходи, ты Маше понравишься, доставай тортик!” — то шанс на успех есть.
Если Маша общительна, с гибким восприятием, любит приключения и вы уверены, что у нее не возникнет закономерный вопрос: “Так, почему мне дарят не красивый флакон с Шанелью а коробку от какой-то тетки из интернета” — шанс на успех есть.
Но давайте скажем прямо — таких Маш не так чтобы очень много. Они наше (авторов) счастье, ца и аудитория. Но для специфических продуктов — специфическая аудитория.
Кто угощал Машу, которая обожает пиво, каким-нибудь крафтовым специалитетом? Я вот угощала, несколько раз, и “Господи, а нормальное пиво здесь наливают” как и “Извини, но это не пиво”- довольно частая реакция. Слава моим прекрасным друзьям, которые спокойно заказывают максимально приближенное к нормальному пиво и не проклинают меня. Иногда, впрочем, входят во вкус, и это тоже здорово. Но вслепую дарить бутылку крафта просто потому что человек “любит пиво” я бы таки не стала.
Или вот еще есть нюанс: порой люди декларируют довольно экстремальные пристрастия, а на деле выбирают весьма умеренное. На моих выставках было такое часто:
— Ох как я мечтаю пахнуть болотом!
— У меня есть болото, вот взгляните!
— Да это же болотом настоящим пахнет, вы с ума сошли, как такое носить?
И люди в своем праве. Вообще вопрос “зачем этим пахнуть” — довольно частый, взгляните на парфюмерные дискуссии, а уж среди людей идея о том чтобы нюхать, а не пахнуть вообще укоренена глубоко.
Я сторонник того, чтобы радовать аудиторию — или одариваемых. Думаю, тех, кто уже не ходит в детский сад, не нужно воспитывать и гнать в рай нагайкой.
Так что если уж выбирать подарок — мне кажется, лучше бы выбрать то, что будет нравиться, носиться, радовать. Но это не просто.
И чем специфичнее вещь, тем меньше людей ее оценят. А авторская парфюмерия — вещь специфическая, помните об этом. Если она не специфическая — то, скорее всего, соотношение цена-качество будет лучше в люксовом, например, сегменте. Такая вот у меня “не-авторскопатриотическая” точка зрения.
Я в этом смысле за честное позиционирование — оно куда более плодотворно и для авторов и для тех кто покупает. Ну и вообще, правду говорить приятно)
Оригинал записи опубликован в Telegram-канале «Парфманьяк на бегу»